当购物节成为常态,复杂的玩法让消费者感到疲倦,新鲜感也在逐渐流失。而以短视频直播平台为代表的新兴血液的加入,为购物节注入了新活力,也为众多品牌提供了营销新选择。今年,快手推出“品质购物节”,并联合江苏卫视、浙江卫视共同打造台网联动晚会——“快手真心夜”,以“真心”打通用户、品牌与平台之间链路。数十位一线明星携手快手平台极具代表性的电商主播,以及花西子、雪玲妃、途虎养车、每日黑巧、伊利等品牌,为观众带来真心演出并奉上10亿真心好礼。 数据显示,在这场购物大狂欢中,“快手真心夜”稳拔晚间综艺头筹。台网累计观看人数达2.36亿,台网累计互动次数达2.4亿,最高同时观看人数为万,CSM35城收视率3.54%,CSM63城最高收视点3.40%,均位列当晚第一。“真心”代表了快手电商最核心的信任经济机制,本场晚会通过塑造“极致信任”的新营销模式,让快手电商的潜力得到充分释放,快手的商业价值被进一步彰显。 双台网联动,多维输出品牌信息抢占用户心智 早在年10月,快手便和江苏卫视深度合作,推出了一千零一夜大型晚会,超30组艺人嘉宾和超组快手用户同台献艺,国内外顶尖舞美、声乐、科技和摄影团队共同为亿万观众打造了一场视听盛宴。 基于此前的合作基础,快手和江苏卫视再度携手,并联合浙江卫视,以“极致信任”为核心立意点,邀请李宇春、周深、张哲瀚、任嘉伦、INTO1、黄子韬、THE9刘雨昕、罗云熙等30+位顶流明星和偶像团体,为亿万观众带来这一场信任和真心相伴的直播电商盛典。 依托于“快手真心夜”的顶级流量,众多顶级品牌选择与快手合作,进一步扩大品牌声量。东方彩妆花西子成为晚会总冠名商,雪玲妃成为特约品牌,此外,每日黑巧、途虎养车、小鹏汽车、姿美堂、伊利等品牌也与快手达成了不同形式的营销合作。 针对品牌的营销诉求,本场晚会为花西子等品牌方提供了台端花式曝光。晚会全程,作为总冠名商的花西子无缝植入,不仅通过舞美、口播等实现了不间断露出,更通过主持人为上亿用户深度安利空气蜜粉轻薄的产品特性,持续强化用户心智。此外,雪玲妃、途虎养车及伊利安慕希也在晚会中通过优惠券、内容植入等形式实现了多元且有效的曝光。 在网端,快手平台的流量优势更是充分赋能品牌营销。总冠名商花西子不仅有全程的专题露出,还在直播推荐中优先露出。同时,快手还在站内外宣推中对花西子进行露出,多维度保障晚会总冠名商的宣推权益。 通过台网两端高频率、多元化的品牌露出,“快手真心夜”成功助力了合作品牌最大化曝光,打造品牌信息对晚会观众的心智洗礼。 舞台+锁链直播间呈现,明星和主播同屏助力品牌线上线下C位出道 为了将台端与网端、线下与线上的营销手段充分整合,实现声量与销量双增长,“快手真心夜”联动站内大V共同参与,通过前期5大主题挑战赛输送主播进行现场带货。用户在为主播打榜后,可获得包含雪玲妃优惠券在内的多样优惠福利。 此外,快手在晚会主舞台打造了一座“商业大楼”,花西子等15个快手真心直播间在晚会现场全程进行直播带货,并以“现场舞台+线上锁链直播间”的形式呈现,用户在观看晚会时可以直接点击屏幕右侧链接跳转到各位主播的直播间,通过大小屏联动的方式,打通线上和线下带货场景。 值得一提的是,晚会现场还有明星与主播同屏,引爆了直播带货新燃点。陈小春当晚空降花西子直播间,和花西子直播间粉丝亲切互动。此外,华少、吉娜、郎朗、罗云熙、岳云鹏等明星也前往大鸭梨、徐小米、猫七七等主播直播间,星素联动宠粉送福利。 通过集结数十位一线大牌明星,联动快手站内头部带货主播,共同为观众献上“直播+带货+福利”的精彩晚会盛典的形式,快手再一次成为了全网
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