春节期间，以保湿滋润护肤品为核心的品类，一定会是节日市场的重点。

今天我们要讲的，是在春节时段那些容易被你忽略的5大品类，如果在做好必需品类的销售之外，你还能兼顾以下5种品类的销售，甚至能取得突破，那你的年末冲刺，稳了。

当然，这些品类之所以容易被忽视，肯定有着这样或那样的一些原因（非必需品、非高频次消费、非主流消费习惯等），所以我们不能放任品类自由销售，而是要唤醒顾客的需求，刺激购买。

宝藏品类一：染发品类

店内有经营染发品类的，现在要加大陈列面积，变更陈列位置，突出陈列。根据店内顾客年龄段，选择好对应的品牌、色号，并做员工的培训。

宣传方面要配合好海报，陈列位置宣传工具，包括色板和效果图。宣传上不但要有基础的染发宣传，更要跟进时尚度，强调春节改变形象的重要性，以及流行色彩。全力以赴抢占和扩大染发的市场份额，也会有效启发想要在春节前改变头发颜色的顾客购买。

宝藏品类二：护发品类

既然有染发，那么也就要有护发。

要唤醒顾客对护发产品的需求，需要大家做到以下几点：

1、陈列要足够醒目，仅有少量的发膜、护发素的陈列是不行的，这样唤醒不了顾客需求。店铺一定要专门规划地堆，把店内相应的护发类的产品集中、重点陈列。

2、不仅如此，还要给一些顾客保养头发的建议。要在店内突出一些具有指引作用的宣传语，比如“美可以，但不要伤害它”，让顾客意识到染烫发之后，需要用护发类的产品去加以修护。

3、如果店内有免洗的护发产品，一定要让染烫发的顾客做体验，让她们半边头发做对比，体验前后的发质。

4、不是免洗类的护发产品，其实也不是不可以体验。建议员工把此类护发产品挤出来放在一个小的容器里，让顾客把一缕头发放进去，拿出来抻一下，看看头发的弹性，并跟她其他头发的弹性相对比。

当然，在向顾客做体验，并对比发质之前，一定要提前检验使用效果，否则，万一在对比时并未出现预想的效果，反而会引起顾客反感，从而产生对店铺的不信任。

通过不同销售形式，让洗护品类在春节期间为门店的销售业绩锦上添花。

宝藏品类三：指甲油

春节时，聚会多，女性顾客对指甲油的需求一定会增大，所以店铺一定要把指甲油放在重要的位置。

销售时要注意以下几点：

1、陈列要新颖，可在入口处、彩妆区、手霜区和收银台等处摆放，多点陈列。

2、指甲油一定要让店员亲自使用，将效果直观地展现给顾客，才更具有感染力和说服力，同时要主动给顾客试用。

3、要把所有的指甲油进行价格和类型的分类，让顾客一目了然地看到指甲油的价格带、性质。

4、从库存上来讲，要像夏天时那样销售指甲油，将库存的指甲油重新擦拭干净，分区陈列之后，保证产品没有磨损。

5、指甲油这个品类是最容易引起顾客不满意的，因为质量参差不齐，比较容易出现劣质高毛利的产品。所以，销售的指甲油一定要注重品质和性价比。

宝藏品类四：彩妆三件套

春节期间有着频繁聚会的女性，对基础彩妆的需求是较大的，所以，建议店铺在春节前将基础彩妆重点搭配销售。

关键的一点是，要让顾客意识到，除了自己家里已有的彩妆外，还需要在春节期间备好另外一套色系的眼部彩妆品（如眼影、纤长睫毛膏）、唇部化妆品（口红）和面部化妆品（如粉底、蜜粉），简称为彩妆三件套。

赶赴聚会时，顾客随身携带彩妆三件套，就能保证出门时一个状态，赶别的聚会又能换新的状态。

将这样的意识灌输给顾客，可说服已购买彩妆的顾客再额外购买一个彩妆三件套，由此提升春节前的销售。

宝藏品类五：防晒

在常人的意识中，冬天太阳不烈，无需防晒，因为她们认为不需要防晒，所以不会买防晒品。然而实际上，防晒在一年四季都是必需的，特别是在常常被我们忽略的秋冬季节。

小科普：

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附上两则秋冬防晒的销售话术：

顾客A：“冬季都是阴雨天，不需要用防晒。”

话术一：“姐，秋冬季看似没有阳光，但紫外线反而更强，皮肤会在不知不觉中受到伤害。而且冬季皮肤更新和修复的功能减弱，很容易受到紫外线照射产生黑色素，代谢变慢使黑色素逐渐沉积形成斑点，所以秋冬防晒也非常重要哦。”

顾客B：“我夏天买的防晒还没用完，冬天继续用。”

话术二：“亲，由于冬夏季节差异及人体皮肤状况的差异，冬夏一定要用不同款的防晒品。比如冬季防晒品在功能上进一步强调了修复护理，这有助于晒伤肌肤的修复，更是美白的好时机。”

补充：设立礼盒特卖专区促成销售大单

春节前很多消费者都会在化妆品的选购上投入较大资金，释放一波“剁手力”，还有一个值得注意的现象是，很多男性会选择是在过年期间购买一套产品送给母亲、妻子、女友，这时候你店内的礼盒装/套盒就显得格外重要了。

具体怎么做呢？

将店内的产品进行自由组合，并配备提前采购或是定制好春节主题礼盒，在店内的彩妆区域陈列新年护肤礼盒，在护肤区域陈列彩妆礼盒，以这种形式来促进顾客成套连带购买。

需要注意在陈列时要展示出新春自组套盒的单品卖点与整体功效卖点，提前对店员进行套盒的销售话术培训，让店员熟练的掌握销售方式方法。

如果顾客买来是要送人的，咱们门店也可以为顾客提供祝福卡片与免费包装，如果顾客的送礼对象距离门店不远，也可以提供免费送货上门服务。这样不仅是促成销售的大单，同时也给予顾客更人性的购物体验。

当然，除了上述提及的品类外，考虑到过年时的饮食多肉类、烧烤类等比较荤腥的东西，可建议店内准备一些柔顺剂、衣物去味喷雾剂之类的产品搭配销售，以及抗敏类的面膜、喷雾等产品。当然，还有很多其他品类通过唤醒顾客需求可以有助于提升店销，这里不一一列举。

需要注意的是，春节前唤醒顾客对某些品类的需求，跟光哥此前曾提到的“随手卖”是两回事，不过，二者也有相通之处，都是在护肤、彩妆的基础上新增业绩。

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