代运营商上海缙嘉打算在线下发展自有品牌，不同于传统的代理或直供，它希望把每一家店当成一个重要平台来服务。

本报记者文月

上海缙嘉科技有限公司（以下简称上海缙嘉）的电商代运营业务起始于年，作为国内入行较早的美妆品牌代理商，不同于其它代运营商对品类的广泛布局：多以大品牌、大集团为发力点，“跑马圈地”式的求得“捷径”式快速成长。上海缙嘉只专注于美妆个护品类，同时，合作的品牌基本都是体量不大的小众品牌。在这条相对狭窄的赛道上，上海缙嘉为何能够脱颖而出？

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小众品牌“孵化营”炼成记

据公开资料显示，上海缙嘉年度营收约2.95亿元，净利润约为万元，到年1-8月营收达到3.51亿元，净利润约万元，增速惊人。

上海缙嘉保持高增长的业绩离不开其在孵化中小化妆品品牌上积累的成功经验。资料显示，上海缙嘉在创始人Maggie的带领下，于年拿下第一个总代品牌，随后正式开启品牌孵化之路。目前，上海缙嘉共运营20多个总代品牌以及4个自有品牌。

从目前各品牌表现来看，大多都在各自的细分领域有一定知名度。比如美国的平价彩妆品牌LAGIRL，其明星产品四色眼影、腮红和蜜粉在天猫海外旗舰店的月销量都过万。功效型护肤品牌TIMELESS的CEF精华是众多美妆博主热推的精华产品。而帮助品牌完成从0-1蜕变式成长的正是上海缙嘉。

两年前，国内敏感肌护肤市场出现了一匹黑马——来自美国的FAB(Firstaidbeauty)，随后被美妆巨头宝洁以2.5亿美元收购。而将FAB引入中国市场的正是上海缙嘉。年，上海缙嘉将FAB引入中国时，这个年创立的小众护肤品牌还很少被国内消费者知晓，在上海缙嘉一系列市场推广活动之后，即诞生了FAB急救面霜等爆款单品，销售规模甚至突破了1亿元。

孵化品牌过程中，除了进行常规的内容种草、KOL传播、线上线下分销等运作，上海缙嘉还十分强调与品牌的共创性，通过积极参与品牌的产品提案、研发等多个阶段，为品牌提供战略性建议。

上海缙嘉品牌运营负责人告诉记者，在与FAB合作期间，就曾结合公司市场部对数据的洞察和分析，根据FAB的市场定位和产品特点，建议其推出适合中国等亚洲市场的自发泡洁面产品，最终这款产品成为FAB继急救面霜之后的第二大爆款。同样的，在与日本护肤品牌RAFRA合作时，上海缙嘉注意到该品牌产品成分天然、温和的特性，结合市场的需求，建议该品牌推出防晒喷雾，最终RAFRA的防晒喷雾成为品牌在中国市场的第一大爆品。

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闭环式的品牌孵化机制

因跨境电商相比一般贸易耗时短、成本低、审批手续简便、不需要做动物测试等，因此大多数中小进口美妆品牌会先通过跨境贸易的方式进入中国市场，而上海缙嘉本身在跨境电商市场已积累了深厚基础。

据上述负责人透露，公司在早期就接触合作了不少海外博主，这些博主会主动去海外市场挖掘尝试更多不同形式的新产品，吸引了不少粉丝主动咨询，随即上海缙嘉会在专业评估后，引入适合中国市场需求的产品，同时建立完善满足跨境贸易的保税仓。随着购买需求和口碑不断增长，上海缙嘉开始尝试海外品牌在中国市场的代理业务，并不断精进、逐渐成熟。

在过去中国跨境电商迅猛发展的几年里，上海缙嘉也在这股浪潮的推动下得以迅速发展壮大，同时还抓住机遇为之后的长远发展夯实基础。

一般而言，进口品牌进入中国市场最大的挑战就是供货，这对于代运营商而言，一旦有品牌供货跟不上，业务就不得不终止。上海缙嘉