文

夏星

日前，李佳琦直播间言论引发争议，花西子因此受到不小的波及，其中对于其产品定价的质疑声不绝于耳。

“单价堪比黄金！”据网友换算，本次涉事的花西子首乌眉粉笔，结合赠品后，在李佳琦直播间的平均每克售价为.17元，在淘宝官方旗舰店更是高达.25元/克，定价高出不少国际品牌。

而事实上，国货并非要便宜。作为新锐国货美妆品牌，花西子自诞生之初便定位中高端，且为此在品牌营销上投入了十足的资金和精力。但现如今，从市场反馈来看，消费者似乎对该品牌的认可仍然未能有所提升。本次事件的发酵，对于大部分网友而言，不满的情绪更多来源于其内心认为的“品不配价”。

“目前根据我的观察来看，（以花西子为代表的）这一批新消费品牌在产品研发、原料配方创新方面投入很小，而在产品设计、包装设计和营销方面投入过大，这就导致他们的性价比不够高。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向中华网财经指出，（这类新锐国货在迈向中高端市场时的）阻碍在于还是太注重短期的快速增长，忽略了长期研发投入的重要性。

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美妆新星，与李佳琦相互成就

在中国的化妆品市场中，国外品牌长期以来一直占据主导地位。但近年来，随着国内经济的崛起，和Z世代消费者对本土文化的热爱，国货美妆品牌逐渐崭露头角，花西子即为其中一员。

一切始于年。创始人吴成龙（又名“花满天”）此前成功操盘百雀羚、水密码等品牌的天猫旗舰店运营。积累了一定行业经验的他，开始琢磨自创品牌。彼时，受到大学所学“风景园林”专业的启发，花满天希望创立一个有足够中国特色的“东方彩妆”品牌，将深厚的东方文化融入产品之中。

于是，“东方彩妆，以花养妆”——经过创始团队多次探讨，花西子由此诞生。

而后，花西子成功在竞争激烈的彩妆市场中脱颖而出。年3月，在与李佳琦首次合作后，花西子蜜粉产品一炮而红，随之而来的是品牌热度的不断攀升。当年，花西子的全年销售额达到11.3亿元，较年的万元翻了25倍有余，其中空气蜜粉、眉笔、雕花口红等产品更是成为了爆款，跻身天猫彩妆TOP10。

此时，距离品牌成立仅仅两年。

而尝到线上流量甜头的花西子，也不断加码对该渠道的投入。据国元证券统计，年，花西子进入李佳琦直播间的次数高达71次。而这的确也带来了销售额的增长，当年花西子GMV突破30亿元大关，次年销售额更是达到54亿元。

从无到有，从0到50亿，花西子只花了短短五年，这一速度远超大部分国产化妆品品牌。而这期间，李佳琦则被外界认为是推动花西子崛起的重要力量。

“二者可以说是相互成就。李佳琦带来的流量固然可观，但不可否认，花西子能抓住这波流量，也离不开自身差异化打造和品牌文化输出的成功。”一位业内人士向中华网财经表示。

文化为王，品牌形象大获成功

花满天曾在接受媒体采访时表示，在他眼里，花西子不只是一个消费品品牌，更是一个文化品牌。

因此，如何丰富品牌文化内涵、拓展文化外延，一度成为花西子的重心所在。

据了解，在产品研发上，花西子立足中医药文化，从原料着手，研发极具东方特色的配方，打造“以花养妆”概念等；在包装设计上，一方面采用龙、凤、牡丹、祥云等图案，更多地体现东方传统文化元素，另一方面融入江南剪纸、微浮雕等传统工艺，推出具有东方审美的百鸟朝凤眼影盘等产品、开创全新的雕花口红等品类。

这种独特的品牌形象也让花西子在市场上具有了较高的辨识度。而随之在品牌传播上，花西子也不断加强与东方文化传承者的合作。例如，与中国的非遗传承人、艺术家等合作，借助他们的力量来推广品牌文化。与此同时，利用新兴市场营销渠道，通过与知名网红、明星合作，在社交媒体上引爆多个热门话题，吸引了大量粉丝的