花西子是一个在杭州成立仅6年的彩妆品牌，凭借与头部主播李佳琦的深度捆绑，实现了国货美妆的销售奇迹。从年的万元，到年的30亿元，花西子打败了完美日记，坐上国货美妆头把交椅。但在今年8月，李佳琦因为一句“买不起79元眉笔”的失言，引发了网友的强烈反感，花西子也遭到了流量反噬。花西子的负面舆论影响持续，网络上关于“买不起”的二创视频一轮又一轮。甚至带火了隔壁的蜂花直播间，官宣产能紧张已断货。

花西子与李佳琦的合作，从一开始就存在定价分歧。花西子想要走高端路线，将平均价格拉高到百元以上，而其他国货品牌同产品定价一般不超过50元。李佳琦曾对花西子的空气蜜粉定价元表示“你们疯了吗？”。但在李佳琦的“买它”话术下，这款产品时至今日仍是店铺内最受欢迎的单品之一。

花西子不想受制于人，开始布局全渠道。年开始，花西子搭建店播，关联多个官方直播号，在抖音、快手平台上销售指数均居首位。同时，花西子邀请国内化妆品研发第一人李慧良加盟，宣布投入超过10亿元打造东方美妆研发体系。此外，花西子还开设了线下旗舰店，在日本新宿伊势丹开设专柜，并在海外市场以高价策略与一线品牌竞争。

花西子的野心不仅在于走出国门，还要高价走出。但高价不是原罪，任何品牌良性发展的前提都来自于品牌溢价和盈利。花西子值这个价吗？这取决于消费者对产品本身的认可和信任。花西子喊出5年要花十亿基础研发费用，但其专利中外观设计占了一半左右。而在今年“6·18”期间，花西子的优惠力度与同类产品相比也显得微不足道。

没有了李佳琦的光环，花西子能否继续飞？这是一个需要时间和市场来检验的问题。花西子与李佳琦的“恩怨情仇”，也是国货美妆在互联网红利消失后面临的洗牌和转型的缩影。